今回はインスタにおける収益化の方法の一つ”企業案件”について解説します。
「企業から商品を提供してもらって生活したい！」
「インスタを使って収益をあげたい！」
「企業案件ってどうやってもらうの？」
インスタ運用を頑張っている人の大半はこのように思っています！フォロワーの伸ばし方などを学べる場はたくさんありますが、『企業案件の種類や受け方』について学べる場って意外に少ないですよね。
実際初めて企業からPR依頼が来た場合、どう対応すればいいか分かりますか？企業案件についての情報が少ないのは、企業とインフルエンサーの間でDMを使って、クローズドでやり取りされることが多いからです。
今回は、他では知れない企業案件についてまとめました。ぜひ最後までお読みください！
企業案件とは？
企業案件とは、SNSで影響力を持つインフルエンサーに自社の商品・サービスをPRしてもらうマーケティング手法です。企業案件は主に、以下の3種類に分類されます。
- ギフティング・無料体験→商品やサービスを、無償で提供するもの。
- 固定報酬型→投稿数やフォロワー数に応じて、報酬が支払われるもの。
- 成果報酬型→インフルエンサー経由で発生した売上の何%かが報酬となるもの。
ギフティング・無料体験
ギフティング・無料体験は、比較的案件のハードルが低く、フォロワーが少ない段階から声がかかりやすいです。
ギフティングは『商品をもらって』PRすること。無料体験は『サービス等を体験して』PRすること。飲食店などもこちらに含まれます。
ギフティング・無料体験の流れは以下の通り。
- 企業から『ギフティング・無料体験』の連絡が来る。
- インフルエンサーが承諾。
- 企業から商品が届く（ギフティングの場合）。
- 商品を実際に使う・サービスを体験する。
- インスタに内容を投稿する。
ギフティング・無料体験の場合、基本的に報酬は発生しないことが多いです。企業側としても、商品やサービスの代金だけでPRができるので、比較的『依頼しやすい』といった側面があります。一番最初に受けた案件が『ギフティング・無料体験』という人も多いのではないでしょうか。
固定報酬型
固定報酬型案件は、フォロワー数が多く、その分野での認知力が高いインフルエンサーに依頼がきやすいです。固定報酬型案件の流れは以下の通りとなります。
- 企業から『固定報酬案件』の連絡が来る。（※金額などの提示。）
- インフルエンサーが承諾。
- インスタに内容を投稿。
- 企業から報酬をもらう。
固定報酬型案件の場合、初めに企業側から報酬額が提示されます。フォロワーの数やインフルエンサーのランクにもよりますが『フォロワー数×2円〜6円』が一般的です。
また場合によっては、「ギフティング・無料体験」＋「固定報酬」のように、商品やサービスの提供に加えて報酬をもらうパターンもあります。
成果報酬型
成果報酬型案件は、インフルエンサー経由で発生した売上の数%が報酬として支払われるので、状況次第で多くの報酬を得ることが可能です。成果報酬型案件の流れは以下の通りです。
- 企業から『成果報酬型案件』の連絡が来る。（※パーセンテージ等の提示）
- インフルエンサーが承諾。
- インスタに内容を投稿。
- 発生した売上に応じて、企業から報酬をもらう。
『ギフティング・無料体験』や『固定報酬型』は1回だけのPRであることが多いですが、『成果報酬型』の場合、継続的に取引することもあります。毎月、売上を集計して、最初に提示された割合の報酬が毎月入ってくるというイメージです。
『成果報酬型』の場合、自身が紹介して売上が発生しなければ報酬はゼロです。逆に報酬に上限が設定されることは少ないので、売れれば売れただけ報酬額も上がります。
単価交渉について
企業案件は基本的には『企業側から』条件が提示され、それを承諾する形です。しかし、企業によっては単価交渉ができる場合もあります。その際に注意すべき3つのポイントをご紹介します。
- 他社からの単価をお伝えする
- 他のSNSでのPRも提案する
- 相手のメリットを提示する
他社からの単価をお伝えする
同じ商材でも、案内をしてくる会社によって報酬金額が違うことがあります。そういった場合には、他社の金額を実際に提示して交渉することが可能です。
ただお伝えするだけでは信憑性が薄いので、提示された金額が分かる書類や写真などを見せて交渉する方がいいでしょう。これは、家電量販店などで割引交渉を行う時と同じイメージです。
他のSNSでのPRも提案する
インスタ以外でもSNSをしている場合は、そちらでも紹介する旨を伝えて、単価交渉をしてみましょう。企業側も、よりPRの機会が増えるので、比較的交渉に応じてもらいやすいです。フォロワー数で報酬が決定する場合なら、他のSNSのフォロワー数によっては、報酬額が一気に増えることもあります。
インスタ以外のSNSを伸ばすことは、このようなメリットもあります。この方法は成功率も高いので、とてもおすすめの方法です！
相手のメリットを提示する
ただ単に『単価を上げてください』と言っても、相手は検討してくれません。あくまでも企業側にもメリットがあることを提示しましょう。
- ○件売上が出たら、○円アップしてください。
- 以前した案件でこれだけ成果が出たので、今回も○件は成果が見込めます。
- リールと投稿で2回PRします。
企業側が『それなら単価を上げても問題ない』と思うようなメリットを提示しましょう。お互いにwin-winな関係になれば、今後も継続的に取引をすることができます。企業案件では、担当者と友好な関係を築くことも非常に大切です。決して『紹介してあげている』などと、傲慢な考えを持たないように注意しましょう。
まとめ
インスタでフォロワーが増えると『企業案件』をする機会も増えてきます。企業案件の主な種類は3種類。
- ギフティング・無料体験
- 固定報酬型
- 成果報酬型
種類によって報酬額も大きく変わります。また、うまく単価交渉をすることで、最初に提示された金額から報酬を上乗せすることも可能です。
ただこれだけは忘れてはいけないのが“信頼関係が大切”ということ。企業側も担当者がいるので、その方と信頼関係か築けなければ継続的な取引はできません。交渉を行う場合はその点にも気を付けておきましょう。
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