商品販売で売れるコピーライティングとは？書き方や勉強法を紹介

インスタグラムで商品のPRをするにはコピーライティングの技術が必要です。しかし、コピーライティングは簡単にできるほど甘くはありません。

「コピーライティングの書き方ってどうやるの？」

「どのような勉強方法をすればコピーライティングができるようになるのか知りたい」

このような悩みに対して、今回は売れるコピーライティングを身につけるための方法を解説します。他にはコピーライティングに使えるキラーワードの紹介や、おすすめの書籍も紹介するので、コピーライティングに興味がある人はぜひ本記事を参考にしましょう。

売れるコピーライティングとは

コピーライティングとは、言葉で読者の購買意欲をかき立てて、行動に移すための文章術です。広告業界における「コピー」とは「広告文」という意味で、「複写」や「書き写す」といった一般的に使われる言葉とは異なります。

読者に「共感」と「行動」を促すことが、コピーライティングの目的です。読者の心理に訴えかけて購入へと意識を向けさせる必要があるので、簡単な技術ではありませんね。

コピーライティングは、商品を購入させるのはもちろん、商品やブランドイメージを根付かせるためにも使われます。

コピーライティングには、短い文章で商品やサービスを訴求するキャッチコピーがあります。テレビCMや街の広告などで見かけますが、以下のようなものがキャッチコピーです。

キャッチコピーも、売れるコピーライティングを作るための参考にできます。文字数が少なくても、人の心に残るコピーを作れますよ。

売れるコピーライティングの必要性

良い商品を作っても、宣伝をしないと商品が売れないのは当然ですよね。商品が売れるためも、コピーライティングの技術は必要です

コピーライティングを使う一番の目的は、売上を伸ばすことです。どれだけ集客できても商品を購入しなかったり、契約が取れなければ意味がありません。

例えるなら、スーパーの試食コーナーで試食だけして立ち去るのと同じでしょう。お客様に買ってもらうためにも、コピーライティングスキルは欠かせません。

今の時代、ネットで情報を得るのが当たり前になっています。ネット上に大量の情報がある中で、お客様の目に留まるようなコピーを訴えることで、売上につなげられる可能性があります。

商品販売で売れるコピーライティングを書くコツ

何も考えずにコピーライティングを書いても、読者の心に刺さりません。読者を惹きつけるためには、コピーライティングのコツを掴む必要があります。

ここでは、そんなコピーライティングに関するコツを4つ紹介します。読者に寄り添ったコピーライティングを身につけたい人は、しっかりと頭に焼き付けましょう。

リード文で読者に記事を読むメリットを訴える

読者に記事を読ませる上でリード文は重要です。リード文がつまらないと、読者は後の文章を読まずに離脱してしまいます。

リード文を書く上で大事なことは、読者にどのようなメリットがあるのかを伝えることです。記事を書く目的は、読者に行動を促すことなので、行動させるためには何らかのメリットがなければいけません。

メリットがないのに行動するのは意味がないので、リード分でのメリットの提示は必須ですよ。

読者目線を持って書く

読者目線とは、「読者に寄り添う」ことです。記事を書く際は自分が伝えたいことを書きがちですが、書きたいことと読者が読みたいことにズレがあると、記事を読んでくれません。

記事を書く際は、読者が抱いていそうな悩みを提示して、共感してもらうように働きかけましょう。売れるコピーライティングを書くには、読者に「当事者意識」を持たせることが大事です。読者の感情に訴えかけるためにも、読者目線を持ってコピーを考えましょう。

小見出しを活用する

記事を書く際は、小見出しを有効活用することも大事です。見出しとは、記事の段落ごとにつけられる「タイトル」を指します。ブログ記事の内容は主に「中見出し（h2タグ）」と「小見出し（h3タグ）」で構成されています。インスタ投稿の場合は一枚一枚にタイトルをつける場合が多いかと思います。

中見出しだけで説明が済むこともありますが、小見出しを使うと物事を深掘りできるようになります。記事の中で特に伝えたいことがある場合は、小見出しをうまく使いましょう。

一文一義を意識する

一文一義とは、一つの文章で一つのことを伝えることです。文章を書くとき、読点（「。」）で区切ったところで一文になりますが、一文の中で複数のことを伝えてしまうと、読者は混乱してしまいます。

いろいろなことを伝えたくなりますが、一文一義の意識を持って情報を詰め込みすぎないようにしましょう。

「〜だけど、〜なので、〜だった」とせずに、「〜だ。〜だろう」と文章を区切るように書けば、読者もスムーズに文章を理解できるようになりますよ。

売れるコピーライティングが上達する方法

コピーライティングのコツについては理解できたかと思いますが、上達する方法はないのかと気になる人もいるでしょう。

コピーライティングは、すぐに身につくほど簡単ではありません。勉強と実践を繰り返して徐々に上達していくものです。

上達できる方法はもちろんあります。ここでは、コピーライティングの上達方法を3つ紹介します。どれも魔法のようなものではないですが、継続することで必ず身になる方法なので、本気で取り組みたい人はすぐに実践してみましょう。

コピーライティングに関する知識をインプットする

コピーライティングを考えるには、知識をインプットする必要があります。雑誌やテレビ、電車の中吊り広告など、いろいろな場所でコピーライティングを目にすることができます。

気になるコピーを見つけたら、メモをしていつでも確認できる状態にしましょう。いろいろなコピーに触れることで、自分自身のセンスが磨かれていきます。

普段何気なく見ているコピーを、学ぶための良い機会と捉えて意識的に見てみましょう。

コピーライティングの講座を受講してプロから教わる

コピーライティングは独学で身につけられますが、習得するまでに時間がかかってしまいます。この場合、コピーライティングの講座を受講すると、独学よりも効率よく勉強できます。

プロのコピーライターから直接指導が受けられるので、実践的なノウハウが学べるほか、コピーライティングのテクニックを身につけられます。

独学で学んだことを実践してみても、本当に正しいのか分かりにくいですし、しっかり身についているのか実感が湧きにくいでしょう。講座でフィードバックを受けることで、自分自身の課題を明確にできますし、次にやるべきこともわかるので、成長スピードが早くなります。

受講料は高めですが、少しでも早くスキルを身につけたい場合は、受講を検討して見ても良いでしょう。

ブログ運営や仕事を請け負って実践経験を積む

コピーライティングに関する知識を身につけたら、実際に仕事を請け負ってみます。せっかく身につけた知識なので、スキルアップのために一歩を踏み出しましょう。

仕事はクラウドソーシングサイトやSNS、転職サイトなどで応募しているので、自分に合ったプラットフォームで探してみましょう。

仕事を受けるほかに、自分でブログを立ち上げて記事を書いてみるのもおすすめです。無料ブログから始めても良いですし、WordPressでブログを立ち上げる方法もあります。時間を見つけてコピーライティングのスキルを発揮しましょう。

インスタ投稿に使えるキラーワード100選

コピーライティングを書く時には、読者に刺さるワードを使うことがあります。何気ない一言でも読者のニーズと合致していれば、強力な武器にもなるでしょう。

ここでは、インスタグラムで使えるキラーワードをカテゴリ別に100個紹介します。文章に盛り込むことで集客効果も見込めるので、実際に取り入れて集客に繋げましょう。

売れるコピーライティングの勉強におすすめの書籍

売れるコピーライティングを身につけるための上達方法は先述しましたが、その中で知識のインプットを紹介しました。

インプットの方法の一つに書籍を読むことがありますが、ここではコピーライティングの勉強にピッタリの書籍を5冊紹介します。

どの本も言葉を自在に操る筆者の脳内を覗き見れる内容になっているので、自分の頭の中に叩き込んで人気コピーライターを目指しましょう。

売れるコピーライティング単語帖

「売れるコピーライティング単語帖」は、コピーライティングで使える単語を網羅した一冊です。単語数は667個、フレーズに至っては2,000個も収録されているので、もはやコピーライティングの国語辞典のようです。

この本では問題提起をする時に使える用語や、行動を促したいときに使えるフレーズなど、さまざまな場面を想定した言葉が載っているので、コピーライティングの強い味方となるでしょう。

他にもPASONAの法則と呼ばれる文章構成の説明や、コラムも随所に収録されていて読み応え抜群です。コピーライティングのバリエーションを増やしたい人は持っておくべき一冊です。

コピーライティング技術大全

「コピーライティング技術大全」では、セールスコピーに関する知識が一冊で完結できる内容となっています。なぜお客がお金を払ってくれるのかについての解説や、セールスコピー初心者でも実践できるテクニックなど、全20章で構成されています。

これまで1,000件以上もの広告に携わってきた筆者のノウハウが凝縮されているので、これから勉強したい人はもちろん、現役コピーライターが読んでも学びの多い一冊となるでしょう。

ザ・コピーライティング

アメリカの広告業界で58年間もの間活躍し続けてきた伝説のコピーライター、ジョン・ケーブルズが培ってきたノウハウが詰まった一冊です。

60年近くに及ぶコピーライター人生で積み重ねてきたノウハウは、小手先のテクニックではなくコピーライティングの本質的な部分が語られています。

本書では35種類の見出しの型を紹介しているので、コピーライティングの根本的な部分を知りたい人はぜひ「ザ・コピーライティング」を読んでみてください。

人を操る禁断の文章術

「人を操る禁断の文章術」では、テーマごとに文章を読んだ人の心を動かすような文章術を公開しています。人の感情を揺さぶるには、7つの引き金があると語られており、それぞれの引き金の特徴と、文章を書く際にすぐに取り入れられるテクニックも紹介されています。

メンタリストDaiGoが、これまで培ってきたメンタリズムのテクニックを駆使した文章術がこれでもかと詰まった一冊。人の心を突き動かすような、コピーライティングを書きたい人はぜひ読んでみましょう。

まとめ

今回は、売れるコピーライティングとはどのようなものかについて解説しました。売れるコピーライティングを書くには、読者目線を持って読者に行動を促すような文章を書けるようにならなければいけません。

集客ができただけでは意味がなく、売上につながるようなコピーを考える必要があります。そのためには、日頃から広告などに目を通して、どのような言葉を書けば人を惹きつけられるのかを考えることが重要です。

今回紹介した書籍も参考にして、コピーを見た人が次々と商品を買ってくれるような状態にできるように学んでいきましょう。